Automatisch verteilen. Was nicht konvertiert hat, wird recycelt.
Lead-Routing und -Verteilung
Jeder Lead geht von allein zum richtigen Käufer, aufgeteilt nach den Regeln, die Sie festlegen, mit einem Ersatzkäufer bereit, sobald einer ablehnt.
Tier-1-Leads auf Englisch aus einer nativen Quelle und Tier-3-Push-Traffic sollten nicht auf demselben Schreibtisch landen, aber alles an einen Käufer zu schicken oder es von Hand aufzuteilen ist meist die einzige angebotene Alternative. Alion routet nach bis zu vier Dimensionen, Traffic-Quelle, Landingpage, Land, Sprache, in beliebiger Reihenfolge, wobei jeder Zweig in einem gewichteten Pool von Flows endet.
Beispiel
Deutscher Push-Traffic geht an Käufer A. Deutscher nativer Traffic geht an Käufer B.
Fiel früher das CRM eines Käufers aus, bedeutete das verlorene Leads. Jeder Lead zieht einen primären Flow nach Gewicht, und jeder andere Flow im Pool wird zu einem geordneten Fallback, lehnt der erste Käufer ab, wird automatisch der nächste versucht.
Beispiel
70 Prozent an Käufer A, 30 an Käufer B. Lehnt A ab, bekommt B ihn trotzdem.
Gewichte manuell neu auszubalancieren, wenn sich die Käuferleistung ändert, ist eine wöchentliche Pflicht, die niemand wirklich erledigt. Alion berechnet die Routing-Gewichte alle 30 Minuten anhand der jüngsten Einnahmen pro Zustellung neu und verschiebt das Volumen laufend zu dem, was tatsächlich zahlt, während neue Flows dennoch einen garantierten Mindest-Traffic erhalten, um eine Stichprobe aufzubauen.
Beispiel
Käufer A bringt Ihnen 12 pro Zustellung, Käufer B bringt 7. A bekommt daraufhin mehr.
Leads, die über das Cap hinaus gesendet werden, sind unbezahlte Leads. Jeder Käufer, dessen Tages-, Wochen- oder Vertragscap voll ist, wird stillschweigend aus der Kandidatenliste dieses Leads entfernt, sodass Überlieferung strukturell unmöglich wird, statt etwas, das Sie erst am Monatsende bemerken.
Beispiel
Der Käufer deckelt bei 200 pro Tag. Lead 201 geht woanders hin, statt ins Leere.
Ihr Tracker und Ihre internen Systeme müssen über jeden Lead Bescheid wissen, nicht nur über den, den ein Käufer zufällig erhält. Lösen Sie eine zusätzliche Zustellung, ein Postback, eine Telegram-Nachricht, einen internen Webhook, parallel zur eigentlichen Routing-Entscheidung aus, ohne dass dies das Ergebnis beeinflusst.
Beispiel
Jeder Lead löst zusätzlich Ihr Keitaro-Postback und eine Nachricht in Ihrem Team-Chat aus.
Lead-Recycling
Ein Lead, den niemand konvertiert hat, ist kein toter Lead. Schicken Sie ihn erneut raus, ohne ihn jemals dorthin zu senden, wo er schon war.
Ein No-Answer-Lead ist kein toter Lead, die meisten Operator lassen dieses Geld liegen, weil Leads von Hand zu verschieben den Aufwand nicht wert ist. Leiten Sie nicht konvertierte Leads an neue Käufer um, indem Sie Land, Traffic-Quelle, Kampagne, ursprüngliches Ziel und aktuellen Status abgleichen.
Eine ungefähre Aufteilung driftet mit der Zeit ab, statt an dem festzuhalten, was Sie konfiguriert haben. Leads werden mit exakten Proportionen auf Zielkäufer verteilt, nicht durch zufällige Zuweisung.
Einen Lead weiterzuverkaufen, der bereits eingezahlt hat, ist der schlimmste Fehler in diesem Geschäft. Konvertierte Leads sind bedingungslos vom Recycling ausgeschlossen, das kann schlicht nicht passieren.
Recycelte Leads sind immer noch Leads, sie müssen denselben kommerziellen Regeln folgen wie frischer Traffic. Die Berechtigung wird geprüft, bevor ein Lead zugewiesen wird, und erneut kurz vor dem Versand.
Recycling bringt nur Geld ein, wenn es konsequent geschieht, was manuelle Prozesse nie tun. Lassen Sie es stattdessen nach Zeitplan laufen.